Зачем инвестору разные портфели? Одна из частых ошибок начинающего инвестора...

Саммит ЕC утвердил предложение Еврокомиссии об использовании доходов от замороженных российских активов для финансирования помощи Украине. Предполагается, что полученные от замороженных активов России доходы будут храниться на специальных счетах, а после списания необходимых налогов деньги поступят в бюджет и направятся на помощь Украине. По итогам саммита страны ЕС утвердили программу помощи Украине в размере €50 млрд на период с 2024-го по 2027 год. Из них €17 млрд будут направлены в виде грантов, еще €33 млрд — в виде кредитов. «Потенциальные доходы для формирования этой суммы могут формироваться в рамках соответствующих юридических актов ЕС относительно доходов от иммобилизованных активов Центробанка России»,— говорится в документе Евросовета. То есть эти €50 млрд сформируются на €5 млрд. (а с течением времени сумма будет расти) из прибыли от российских активов. В том числе от прибыли на наши с вами замороженные акции в Евроклире. Так что это будут не дополнительне деньги. А в зачем того самого пакета (50 млрд. на 3 года). У ЕС просто жестко заканчивается бабосик и они прибегли к такой вот гибридной схеме. Подробно все это разобрал в закрытом канале. https://t.me/inflation_shock/3126

Инвестиционный портфель: база, которую должен знать каждый Разбираемся в инвестиционных портфелях, чтобы понять, какой подойдет для вашей стратегии. Самое основное, что необходимо знать о портфелях, чтобы составить максимально идеальный: портфель - это набор финансовых инструментов, подобранных таким образом, чтобы комбинация отвечала поставленной вам задаче и соответствовала критериям риска и доходности инвестора. Максимально просто, но, к сожалению, очень часто мы забываем об этом и получаем не портфель, а смесь бульдога с носорогом. Сегодня говорим о портфеле на фондовом рынке, составленном из доступных активов: золото, акции, облигации, БПИФ и др. Портфель должен иметь достаточную, но не избыточную диверсификацию: разные эмитенты и разные отрасли подбираются так, чтобы между ними была низкая корреляция. Кризисные явления в одной отрасли не скажутся на активах другого сектора. Суммарно просадка будет меньше. в случае неблагоприятных ситуаций по одной группе активов - доходность по другим классам активов покроет полностью или частично этот бумажный убыток Грамотно сформированный, сбалансированный портфель устойчив к любым явлениям на рынке. Это не означает, что этот портфель не подвержен кол...иям, но его результаты лучше общерыночного движения. Любой портфель из перечисленных ниже категорий собирается из основных классов активов: акции облигации сырье пифы/ETF денежные активы (валюта, кэш и др.) Все инвесторы понимают одинаково виды портфелей по выбранным категориям акций – стоимостной, дивидендный, роста. Если говорить о риск-профиле, инвесторы также одинаково трактуют эти понятия. Разница бывает лишь в том, что часть инвесторов используют три категории – агрессивный, умеренный и консервативный. Другие используют пять категорий – консервативный, умеренно-консервативный, сбалансированный, умеренно-агрессивный и агрессивный. В классификации существует еще понятие срока портфеля. И вот здесь отсутствуют четкие установленные нормы. Инвестора это может ввести в заблуждение. В нашем клубе, исходя из опыта участников, мы вывели наиболее оптимальные по сроку портфели: краткосрочный, до 3-х лет; среднесрочный, 3-5 лет; долгосрочный 5+ лет. Отталкиваясь от запросов частных инвесторов, в нашем клубе мы активно изучаем еще и другие авторские портфели, ведь в них тоже можно подчеркнуть идеи и полезные приемы: портфель лежебоки всепогодный строим комбо из разных стратегий Как мы видим, существует масса вариантов классификаций портфелей, но не стоит забывать, что основа идеального портфеля заключается в том, чтобы он отвечал на ваши запросы в зависимости от того, чего вы хотите, собрать на беззаботную старость или слетать в крутую дорогостоящую поездку. В следующем посте разберем, зачем инвестору разные портфели

Проект Москвича похоже развалился «Завод» не выполняет план выпуск, поскольку его автомобили никому не нужны. Не нужны они по причине утраивания той цены что стоят эти автомобили в Китае. В чем проблема всей это бадяги? В том что по сути просто тачку параллельного импорта собирают в Китае, потом разбирают в Китае, привозят по частям и собирают в РФ. Закономерно что с тем же успехом можно купить айфон в эмиратах, разобрать его там, закинуть детали в чемодан, привезти в Москву и поручить тут человек его собрать. Вопрос зачем это было нужно и что будет в таком случае с ценой очевиден. Видимо Собянин рассчитывал получить льготы и уже на этих парах начать все таки настоящую локализацию. Хотя бы на уровне изготовления кузова. Но его послали. В том числе благодаря Набиуллиной, у которой эти иномарки просто как кость в заднице. Это главнейшая наша статья оттока валюты из страны. Как впрочем и на Украине. В итоге схема могла бы работать, если бы было заключено настоящее партнерство с китайским брендом, куплены лицензии, оборудование и немного их инженеров для внедрения. Можно было очень быстро довести уровень локализации до Лады и получить те самые намоленные льготы. Но ведь это надо где-то миллиарды рублей взять, договориться с китайцами, да и в целом не кисло так поработать. Так что похоже автобренд имени Собянина умер. Вот и хорошо. Уж лучше никак, чем такой позор. _shock

Лайфхак для инвесторов, которые пока не подружились с техническим анализом Наблюдение за рынком – это время. А его у многих инвесторов просто нет. Поэтому участники клуба “Инвестиции в тапочках”, которые не знакомы с теханализом, пользуются рекомендованными подсказками наших экспертов. Эти инвесторы экономят свое время, но у них меньше гибкости в принятии важных решений. Почему? Такой участник рынка идет от одних четко обозначенных значений к другим. Тем не менее, в нашем клубе есть определенные лайфхаки по этому поводу. Инвесторы настраивают систему оповещений: ️Первоначально они получают нашу таблицу с рекомендованными локальными и глобальными уровнями покупки ценных бумаг; ️Затем принимают решение о том, что более приемлемо для их стратегии и ставят ценовые оповещения. Причем, оповещения настраиваются не обязательно цена в цену. Сначала выбираются предварительные ценовые метки, а затем окончательные на определенном уровне. Для чего это делается? Если цена начала двигаться в нужную сторону, у инвестора срабатывает череда оповещений. Нет необходимости ждать покупку ровно на 250 руб. Сэкономив время, сделку можно совершить и на 260 руб. или 255 руб. В данном случае разница в 10 руб не имеет принципиального значения в долгосрочной перспективе (5 лет). Оповещение сработало, позиция уже в портфеле. Вывод: Подобную стратегию системы оповещений можно выстроить даже не активному инвестору, который не пользуется техническим анализом. Но готовые решения у него все же должны быть. _________________ Напоминаем, что у нас все еще продолжается регистрация на бесплатный вебинар "Спекуляции как часть инвестиционной стратегии" (20 января в 18.00 по МСК) Присоединиться можно по ссылке: https://club.capitalife.ru/spekulyacii-kak-chast-invest-strategii-reg

Инвестор не может брать хорошую доходность в спекуляциях? Спекуляции - непростая тема для инвесторов, чтобы самостоятельно искать идеи и зарабатывать на спекуляциях, инвестору нужно: проводить много времени на рынке выйти на продвинутый уровень знаний психологически быть готовым что идея будет “тянуть резину”, но за ней все-равно надо постоянно следить Можно ли иначе? Да. И этот путь выглядит так: ️ найти специалиста под свой стиль и брать готовые сигналы, ️максимально автоматизировать процесс торговли, чтобы заниматься другими делами (стоп, тейк, оповещения о цене, закрепленный канал сигналов) ️правильно определить место спекуляциям в своей стратегии В нашем спекулятивном канале, который уже год функционирует для участников клуба “Инвестиции в тапочках” и с декабря открыл свои двери для внешних участников, мы придерживаемся ряда принципов: ️спекуляции нужны для более быстрого наращивания капитала ️спекуляции как рост опыта и насмотренности рынка И наш мини-лайфхак: цели по спекуляциям использовать как промежуточные цели в инвестициях (!) Менее чем за месяц работы спекулятивного канала мы уже взяли три тейка от +10% по каждому и еще часть сделок в процессе И такие показатели мы в первую очередь связываем с тем, что наш канал не нацелен на тех, кто хочет делать под копирку. Наш спекулятивный канал для тех инвесторов, которые хотят сделать спекуляции частью инвестиционной стратегии, чтобы быть в плюсе регулярно Присоединиться к нашему спекулятивному каналу можно без вступления в клуб на 3 и 6 месяцев от 4 299 рублей Выбирайте тариф по ссылке:https://club.capitalife.ru/kanal-signalov

ТОП-10 заметных корпсобытий в одном посте Сбер - крутой годовой отчет почти в 1,5 трлн прибыли по РПБУ. Ждем дивиденды в 33 рубля на акцию. Детальнее писали на прошлой неделе, текущую оценку Сбера видим справедливой. Новатэк - Губернатор Ленинградской области Дрозденко: в порту Усть-Луга загорелся терминал компании Новатэк. Никто не пострадал, персонал эвакуирован. Пишут, что Тула, Смоленск, Орел, порт Усть-Луга были атакованы украинскими БПЛА. Акции могут пробить 1450 вниз - заметный уровень на дневных графиках. А позитивный новостей по старту отгрузок с Арктик СПГ-2 все нет и нет. TotalEnergies подтвердил что не будет получать СПГ с проекта в 2024 из-за санкций США. QIWI - походу кидок. Российские активы под управлением АО «QIWI», продают гонконгской компании принадлежащей текущему CEO QIWI plc. Цена 23,75 млрд рублей, включает скидку на иностранное владение и повышенный уровень неопределенности в связи с временными ограничениями ЦБ РФ на некоторые операции QIWI Bank. Владельцы акций на Мосбирже остаются с иностранной бумагой (в которой уже не будет рф активов), на балансе которой будет 23,75 млрд рублей в течении 4 лет (только половину сразу выплатят). Будут ли эти деньги потрачены на выплату дивов (если это возможно технически), на новые выкупы, потрачены на развитие, или еще куда - не известно! Но чтобы текущие акционеры не расстраивались, QIWI объявляет байбэк в 10% от числа акций (это одновременно и для Мосбиржи и для акиций на NASDAQ) по 581 рубль (средняя за последние 12м). Взгляд на эту историю негативный. ЭЛ5-Энерго - Uroc Limited вышел из капитала компании, ему принадлежало 7,4%. Добро на выкуп есть у Лукойла, который продолжает консолидировать компанию под собой. Таким образом, доля Лучка в результате сделки может увеличиться до 63,84%. Дивы вряд ли пока начнут платить, повода для этого не было. Магнит - ФАС разрешила купить 33% дальневосточного ритейлера Самбери. Это крупнейшая розничная сеть на Дальнем Востоке. Также Магнит получил опцион на выкуп оставшихся долей в течение пяти лет. Реакция рынка была чрезмерной на эту новость. Нам нравится Магнит среднесрочно, но на общей коррекции рынка и он сползет. Мечел - окружной суд Западной Вирджинии обязал губернатора штата Джастиса продать вертолет из-за долга Мечелу. Постановление судьи позволяет конфисковать вертолет Bell 2009 года выпуска, Bluestone оценивает вертолет в $1,2 млн. Мечеле последнее время выглядит слабее рынка, почти даже не отреагировал позитивно на отмену для угольной отрасли экспортной пошлины. Эффект составит $1,1–1,5 млрд в расчете на год, что составляет до 25% сальдированной прибыли угольного сектора. Считаем высокой вероятность сходить Мечелу на 305, далее на 250-260 на фоне снижения экспортных цен на уголь и укрепления рубля с начала года. Северсталь - суд поддержал решение ФАС наложить штраф в размере 8.7 млрд рублей в отношении компании. Но это копейки, можно не обращать внимание и все же Северсталь решила оспаривать это решение. Но тут интереснее, что чуть ранее компания намекнула, что скоро СД рассмотрит возможность выплаты дивидендов. МСФО отчет компании намечен на 2 февраля, обычно в тот же день и дивы объявляют. Мы ждет выплату только за 2023 год в пределах 140 рублей на акцию. Выплаты пропущенных за 2022 год дивидендов не ожидаем. Рынок может и расстроиться. TCS GROUP - на редомициляцию дали добро, походу она завершится в течении 3м. Акции падают всю неделю в ожидании будущего навеса акций на Мосбирже. Если ЦБ ничего не придумает, навес действительно может быть большой. МТС - армянский регулятор не согласовал сделку внутри группы МТС по продаже стороннему инвестору МТС Армения. Зато МТС потратил 6 млрд чтобы нарастить долю в сервисе аренды самокатов Юрент с 12% до 80.6%. Сегежа - по одной из облигаций компании на 24.01 намечена оферта на 9 млрд рублей. Если компания успешно ее пройдет (вдруг Система еще даст 8-9 млрд), акции могут отреагировать большим позитивом. /за полезный пост новостирынкарф аналитикарынкаРФ

Роспотребнадзор поддержал предложение ввести единый стандарт сладкого детского новогоднего подарка и готов участвовать в разработке методических рекомендаций для производителей, поставщиков и органов исполнительной власти. Нам бы лишь бы всё в дополнительные рамки загнать. Все находящиеся в обороте пищевые продукты, в том числе конфеты, печенье и вафли, и так должны соответствовать требованиям законодательства. Зачем нужен ещё один стандарт — непонятно.

инвестпятница События недели Бум IPO возвращается? Новая компания замаячила на горизонте – Займер. Они хотят провести первичное размещение уже в первом квартале года. Компания выглядит сильно по финансовым показателям, но пока не очень понятно, по какой оценке они планируют выходить на биржу. А от этого будет много зависеть. Но самые ожидаемые, наверное, IPO этого года – это дочки АФК Системы. Уже много лет все ждут, когда же руководство решится на продажу публичному инвестору своих дочек... СПБ Биржа меняет депозитарий По данным «Ъ», новым депозитарием может стать ИК «САВ Капитал». Складывается ощущение, что эти попытки разморозить активы инвесторов так и останутся тщетными. Санкции уже введены, а та лицензия, о которой все так много говорят, не предусматривает именно разблокировку активов российских инвесторов. Сбер отчитался за прошлый год Сенсаций не произошло. Банк заработал прогнозируемые 1,5 трлн рублей прибыли. Как рынок и ожидал, дивиденды должны заплатить чуть выше 33 рублей на акцию. Если конечно не произойдет каких-нибудь геополитических шоков.

​​Про качество. Итак мое первое знакомство с производством 1984 года - конвейер сборки легковых машин на ГАЗе. Я прикручивал колеса к Волге ГАЗ-24 и рессору сзади. 1985 год - работал опять на ГАЗе на сборке мостов к ГАЗ-53. Моя задача была отбраковка откровенного шлака плюс закрутить на мост сапун. Такая маленькая, но важная деталь. А вот в 1986 году я уже попал на настоящую производственную практику по специальности. Это был радиозавод им. Попова - полное название Горьковский завод аппаратуры связи ( ГЗАС ). Предприятие эвакуированное, как и многие в Горьком, в 1916 году из Риги. Делало что-то из области машиностроения, но после ВОВ стало делать радиостанции для самолетов. Задача была собирать, вернее припаивать радиодетали в переключателях телевизионных сигналов ( ПТК ). Такой пульт управления - только внутри телевизора с переключателем. Каналов у него было 12. Конвейер тут был женский - мы сидели отдельно от женщин на основном производстве - нам было сказано так быстро как они вы будете паять через 6 месяцев. Ну ок. Мы точно не торопились. В отличие от ГАЗа, где если выйти на все смены и получалось порядка 200 рублей, здесь мы получили денег за работу гораздо меньше. На этом конвейере меня научили паять. Сказали - раз ты будущий инженер значит должен уметь. Меня много чему учили и кстати очень даже хорошим вещам. Но вот программист и паять. Даже и не знаю зачем это . А вот второй месяц мы уже занимались в отделах предприятия и нам читали лекции. И одну из лекций нам читал начальник ОТК ( отдела технического контроля ) этого завода. И вот эта лекция меня и зацепила. Я уже много чего видел и понимал, что качество изделий сделанных в СССР было явно ниже изделий из-за границы. А тут бац - пришел адекватный инженер и все разложил по полочкам. Там была еще тема про импортозамещение, но меня это не зацепило - зацепило именно проблема качества. На фото - где на старом телевизоре находился ПТК. Фото его приводить не буду - эта такая металлическая коробка. Она была единой для всех телевизоров в СССР. Кому интересно - можно погуглить. Такой вот я олды . Правда, для 1985 года это уже была устаревшая технология. Из периода ламп. Продолжение следует. https://telegra.ph/file/a3e0a59b9b0320a41d659.jpg

Экономика Украины в ноябре-декабре 2023-го потеряла свыше 1,5 миллиарда евро из-за блокировок границ с Польшей Аккуратненько обнулили всю помощь Великобритании за 3 месяца через польских озорников. В этот же период помощь оказывала только Япония с ее $4.5 млрд. Очень интересно конечно взглянуть на данные по ВВП Украины хотя бы за 3 квартал прошлого года. Но похоже они больше не собираются их публиковать. Да и зачем анализировать то что уже по сути мертво? Кстати, Германия в двух мировых войнах уже точно проиграла за 9 месяцев до фактического окончания боев. У Японии было плюс минус тоже самое во Вторую Мировую. А вот то что длилось эти 9 месяцев была та самая агония, о которой говорит Кулеба. Бессмысленное сопротивление, которое лишь уничтожило свой же народ и экономику, погрузив дважды страну в катастрофическую яму. Японию только один раз, как понимаете. _shock

На что частному инвестору обратить внимание в феврале 2024 года? После событий февраля 2022 г. число юридических лиц на инвестиционном рынке значительно уменьшилось. Какие нюансы этот факт открывает для частных инвесторов, обычных физических лиц, использующих инвестиции как источник дополнительного дохода и почему именно в феврале самое время проявить активность Негативное влияние: частные инвесторы реже считают и прогнозируют фундаментальную стоимость компаний и могут покупать акции “на глазок”. Рыночная неэффективность нарастает; по той же причине, что описана выше - частные инвесторы склонны к импульсивным покупкам и продажам. При сильном снижении цены даже на надежные и устойчивые компании, они предпочитают выйти, чтобы не потерять еще больше. Все это ведет к повышенной волатильности на рынке. Два положительных момента для 2024 г.: Учитывая историческую любовь физлиц к дивидендам, вполне ожидаем, что ожидание дивидендных выплат подтолкнет котировки компаний, которые ранее стабильно платили дивиденды с доходностью выше среднерыночной; В 2023 году многие компании не выплачивали дивиденды. Предпочли посидеть на кубышке с деньгами в условиях неопределенности. Деньги накопились. Ряд компаний добился неплохих результатов за прошедший год. Вполне ожидаемо, что в 2024 году выплату дивидендов возобновят. С учетом этих факторов рынок может расти на ожиданиях дивидендов. В нашем клубе “Инвестиции в тапочках” мы планируем не упустить это событие. Именно февраль станет опорной точкой планирования действий по дивидендной части. Что будем делать в клубе в феврале: Наблюдаем за рынком. Запускаем дивидендные темы в обучающем модуле. Отдельные понятные и короткие уроки на GETCOURSE для повышения квалификации. Создаем дополнительный дивидендный портфель. Участники клуба по желанию могут заводить портфель, а могут и не заводить,а занять наблюдательную позицию, чтобы понять, насколько им близка подобная стратегия Запуск дивидендных идей. Проведем серию эфиров, где расскажем и покажем работу с дивидендами, учитывая определенные нюансы. Обсудим, с каким сервисами и агрегаторами работать и как это делать Для тех, кто хочет присоединиться к клубу: https://club.capitalife.ru/club-momentum Для тех, кто двигается самостоятельно, делитесь, что планируете делать в феврале.

️ IPO Делимобиль. Оценка наших источников 22 млрд рублей — на 56% ниже предлагаемой инвестбанками. Что нужно знать инвестору об IPO Делимобиля: • бизнес-модель Делимобиля - купить авто в кредит на 4 года, использовать его в каршеринге 6 лет, а затем продать его • привлеченные на IPO средства компания планирует направить на дальнейшее развитие бизнеса и снижение долга • основной бенефициар - итальянский инвестор Винченцо Трани; компания должна акционеру около 7 млрд руб. (погашение долгов - одна из двух целей привлечения денег на IPO) • по данным исследования Б1 (бывш. E&Y), рынок каршеринга может вырасти в 5 раз за 5 лет, до 235 млрд рублей в год в 2028; это исследование было специально подготовлено к IPO Делимобиля • в 2023 году компания впервые заработала прибыль (около 1 млрд рублей); при этом у компании высокая долговая нагрузка - Net Debt/EBITDA = 3.5х. При какой оценке участие в IPO может дать ИКСЫ ️? Если компанию оценить не дороже ближайшего аналога Whoosh, по 5x EV/EBITDA, то оценка Делимобиля на размещении может составить не более 22 млрд рублей. При этом Whoosh в 2023 году вырос по выручке на 60%, а Делимобиль - всего на 31%. Райдтех Яндекса (такси + каршеринг) также вырос по выручке больше, чем Делимобиль - на 32%. По нашей информации, оценка Делимобиля инвестбанками перед размещением составляет около 50 млрд рублей. Справедливая оценка по расчётам ИКСОВ ️ на 56% ниже оценки инвестбанками и составляет 22 млрд.

Мечел упс ... коллеги пишут про налоги. Но это было еще вчера .... ну ок запишемся в секту любителей Газпрома . Тогда не очень понятно, зачем утром были на позитиве. Позитив был точно красивый в Мечел. Тем более позавчера-вчера на этой новости продавали Распадская. С налогами есть одно но - слабый Китай. Уголь он первый пойдет под нож в экономике Китая. Кроме угольщиков на этом сидят еще железнодорожники. Уголь = РЖД. Наценка РЖД она существенная. Их никто не должен обижать.

За веру в будущее предлагается заплатить Полюс готовит к выводу на рынок новый инструмент - золотые конвертируемые облигации в юанях. "Что значит конвертируемые"? В продукт заложен опцион (безотзывная оферта): конвертация произойдет, если к моменту погашения (3 года) цена акции вырастет более чем на 40–45% (параметры уточняются), с учетом дивидендов. Если нет - выплата денег на рублевый счет. Предполагается полугодовой купон в районе 2% годовых. Сейчас конвертируемых бондов на рынке нет, но 10-15 лет они были относительно популярны, их выпускали в частности «Лукойл», «Северсталь», ТМК, Yandex и др. Будут ли они востребованы сегодня? Давайте попробуем посчитать потенциальную выгоду. В уравнении минимум 3 неизвестных, инвестору нужно сделать сразу три прогноза: По стоимоcти акций PLZL на 3 года вперед (сейчас 11 080 руб., должно стать минимум 15 512 руб.); По курсу юаня - вопрос очень творческий, поскольку во многом зависит от политических решений компартии Китая; По будущим котировкам золота, что тоже нетривиальная задача. Не удивительно, что такой инструмент предлагается только квалам. Зачем эти бонды эмитенту, понятно - дешевое финансирование. Зачем инвестору - тут сложнее. Купон явно ниже рынка - у того же Полюса есть в обращении облигации с купоном 3.8% в юанях (5.5% к погашению). В качестве главной плюшки предлагается возможность перейти в статус акционера в потенциально растущей бумаге. В недостаточно растущей - не перейдете, просто получите деньги. В итоге, покупать имеет смысл, если верите: а) в рост золота; б) в стабильность юаня; в) в девальвацию рубля. Иначе зачем покупать облигацию номиналом в 1000 юаней за 12 450 рублей по курсу, если акция Полюса стоит чуть более 11 тыс? PLZL облигации золото юань

​​ кино на выходные для ленивых инвесторов Долгосрочному инвестору на длинном пути к поставленным целям приходится не раз переживать трудные времена. Может что-то пойти не так с инвестициями, а что-то неожиданно подбрасывает сама жизнь. Сложно с этим справиться, если рядом нет того, кто не задумываясь поддержит тебя, даже если всё вокруг против. Я не раз делился своим отношением к теме спутника жизни, близкого человека, которого ты безоговорочно "вписываешь" в свои жизненные цели и приоритеты. С ним ты сверяешь планы на будущее, с ним вместе строишь продолжение общей семейной истории. Без этого теряет смысл мегауспех, которого ты, предположим, добился в одиночку. Лучший способ понять философию семьи - увидеть её на контрасте, будто ты проживаешь две разные жизни. Как могла бы повернуться жизнь, если все сложилось бы иначе? Так случилось в фильме "Семьянин" с Николасом Кейджем в главной роли. Кино, конечно, несколько сентиментальное, но выходные нам для того и даны, чтобы зарядиться положительными, ламповыми эмоциями! https://telegra.ph/file/913b9ef3a17853a8d396c.jpg